Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 53 года, родился 21 сентября 1971
Первоуральск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Первоуральск
Все районыЕкатеринбург
Все районыДиректор, коммерческий директор, руководитель
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 29 лет 3 месяца
Апрель 2013 — по настоящее время
12 лет 3 месяца
различные компании
Екатеринбург
консалтинговые услуги
Построение системы продаж, построение орг. структуры, оптимизация и организация бизнес-процессов, оптимизация затрат, автоматизация.
Ноябрь 2010 — Март 2013
2 года 5 месяцев
ООО "ГринТрейд"
Екатеринбург
директор филиала (обособленное структурное подразделение)
- Открытие филиала с "нуля".
- Анализ и поиск помещений под офис и склад, автоматизация, заключение договоров аренды и обслуживания.
- Разработка и реализация стратегии и структуры продаж продукции.
- Маркетинговое исследование рынка и анализ деятельности конкурентов.
- Стратегическое и маркетинговое планирование.
- Построение системы сбыта, в т.ч. развитие новых рынков, организация работы с субдистрибьютерами, оптовиками, сетями и магазинами, построение дилерской и дистрибьютерских сетей.
- Найм, обучение и управление персоналом, построение системы оплаты труда, разработка системы стимулирования и мотивации.
- Транспортная и складская логистика.
- Координирование и руководство работы отделов: продаж, закупок, учета, склада, бухгалтерии, транспортного отдела.
- Бюджетирование, управление затратами, управление финансовыми потоками, ценообразование, кредитная политика, контроль дебиторской задолженности.
- Обеспечение реализации мероприятий по продвижению сбыта, управление продажами
- Переговоры с дистрибьюторами, ключевыми клиентами компании, поставщиками на уровне первых руководителей, урегулирование спорных вопросов.
- Подготовка и предоставление отчетов руководству компании по результатам деятельности, координация работы с головным офисом компании.
Декабрь 2008 — Март 2010
1 год 4 месяца
ОАО "Алапаевский молочный комбинат"
Екатеринбург
Коммерческий директор
Комплексное решение вопросов:
- Разработка и реализация стратегии и структуры продаж продукции в Уральском регионе.
- Маркетинговое исследование рынка и анализ деятельности конкурентов.
- Стратегическое и маркетинговое планирование.
- Разработка и вывод на рынок нового бренда, разработка и внедрение системы продвижения на рынке.
- Организация и участие в аукционах и тендерах.
- Построение системы сбыта, в т.ч. развитие новых рынков, организация работы с субдистрибьютерами, оптовиками, сетями и магазинами, построение дилерской и дистрибьютерских сетей.
- Организация и управление бизнес- процессами, разработка системы увеличения и эффективности продаж.
- Обеспечение реализации мероприятий по продвижению сбыта, управление продажами.
- Бюджетирование, управление затратами, управление финансовыми потоками, ценообразование, кредитная политика, контроль дебиторской задолженности.
- Найм, обучение и управление персоналом, построение системы оплаты труда, разработка системы стимулирования и мотивации.
- Координирование и руководство работы отделов: продаж, закупок, учета, склада, бухгалтерии, транспортного отдела.
- Переговоры с дистрибьюторами, ключевыми клиентами компании, поставщиками на уровне первых руководителей, урегулирование спорных вопросов.
- Анализ показателей продаж и финансовых показателей деятельности.
Февраль 2008 — Ноябрь 2008
10 месяцев
УрФО «группа компаний «Юмикс» (Российская федеральная компания) (сантехника).
Екатеринбург
Коммерческий директор
- Разработка и реализация стратегии и структуры продаж продукции в Уральском регионе.
- Маркетинговое исследование рынка и анализ деятельности конкурентов.
- Стратегическое и маркетинговое планирование.
- Построение системы сбыта, в т.ч. развитие новых рынков, организация работы с субдистрибьютерами, оптовиками, сетями и магазинами, построение дилерской и дистрибьютерских сетей.
- Организация и управление бизнес- процессами, разработка системы увеличения и эффективности продаж.
- Обеспечение реализации мероприятий по продвижению сбыта, управление продажами.
- Бюджетирование, управление затратами, управление финансовыми потоками, ценообразование, кредитная политика, контроль дебиторской задолженности.
- Найм, обучение и управление персоналом, построение системы оплаты труда, разработка системы стимулирования и мотивации.
- Координирование и руководство работы отделов: продаж, закупок, учета, склада, бухгалтерии, транспортного отдела.
- Переговоры с дистрибьюторами, ключевыми клиентами компании, поставщиками на уровне первых руководителей, урегулирование спорных вопросов.
- Анализ показателей продаж и финансовых показателей деятельности.
- Подготовка и предоставление отчетов руководству компании по результатам деятельности, координация работы с головным офисом компании.
- Формирование и управление товарным портфелем, заключение контрактов, в т.ч. эксклюзивных, контроль исполнения договорных обязательств.
Февраль 2002 — Апрель 2007
5 лет 3 месяца
«группа компаний «Раут» ( Российская федеральная компания) (продукты питания).
Екатеринбург
Коммерческий директор по УрФО
- Разработка и реализация стратегии и структуры продаж продукции в Уральском регионе.
- Маркетинговое исследование рынка и анализ деятельности конкурентов.
- Стратегическое и маркетинговое планирование.
- Построение системы сбыта, в т.ч. развитие новых рынков, организация работы с субдистрибьютерами, оптовиками, сетями и магазинами, построение дилерской и дистрибьютерских сетей.
- Опыт организации и открытия филиалов с «нуля», магазинов и отделов.
- Организация и управление бизнес- процессами, разработка системы увеличения и эффективности продаж.
- Обеспечение реализации мероприятий по продвижению сбыта, управление продажами.
- Бюджетирование, управление затратами, управление финансовыми потоками, ценообразование, кредитная политика, контроль дебиторской задолженности.
- Найм, обучение и управление персоналом, построение системы оплаты труда, разработка системы стимулирования и мотивации.
- Координирование и руководство работы отделов: продаж, закупок, учета, склада, бухгалтерии, транспортного отдела.
- Переговоры с дистрибьюторами, ключевыми клиентами компании, поставщиками на уровне первых руководителей, урегулирование спорных вопросов.
- Анализ показателей продаж и финансовых показателей деятельности.
- Подготовка и предоставление отчетов руководству компании по результатам деятельности, координация работы с головным офисом компании.
- Формирование и управление товарным портфелем, заключение контрактов, в т.ч. эксклюзивных, контроль исполнения договорных обязательств.
Февраль 2001 — Октябрь 2001
9 месяцев
ООО «ЮВ» (продукты питания).
Екатеринбург
Исполнительный директор
- Маркетинговое исследование рынка и анализ деятельности конкурентов.
- Стратегическое и маркетинговое планирование.
- Построение системы сбыта, в т.ч. развитие новых рынков, организация работы с субдистрибьютерами, оптовиками, сетями и магазинами, построение дилерской и дистрибьютерских сетей.
Организация и управление бизнес- процессами, разработка системы увеличения и эффективности продаж.
- Обеспечение реализации мероприятий по продвижению сбыта, управление продажами.
- Бюджетирование, управление затратами, управление финансовыми потоками, ценообразование, кредитная политика, контроль дебиторской задолженности.
- Найм, обучение и управление персоналом, построение системы оплаты труда, разработка системы стимулирования и мотивации.
- Координирование и руководство работы отделов: продаж, закупок, учета, склада, бухгалтерии, транспортного отдела.
- Переговоры с дистрибьюторами, ключевыми клиентами компании, поставщиками на уровне первых руководителей, урегулирование спорных вопросов.
- Анализ показателей продаж и финансовых показателей деятельности.
- Подготовка и предоставление отчетов руководству компании по результатам деятельности, координация работы с головным офисом компании.
- Формирование и управление товарным портфелем, заключение контрактов, в т.ч. эксклюзивных, контроль исполнения договорных обязательств.
Декабрь 1999 — Февраль 2001
1 год 3 месяца
ООО «Уралофф»
Екатеринбург
коммерческий директор
- Разработка и реализация стратегии и структуры продаж продукции в России.
- Маркетинговое исследование рынка и анализ деятельности конкурентов.
- Стратегическое и маркетинговое планирование.
- Разработка и вывод на рынок нового бренда, разработка и внедрение системы продвижения на рынке.
- Построение системы сбыта, в т.ч. развитие новых рынков, организация работы с субдистрибьютерами, оптовиками и магазинами, построение дилерской и дистрибьютерских сетей.
- Организация и управление бизнес- процессами, разработка системы увеличения и эффективности продаж.
- Обеспечение реализации мероприятий по продвижению сбыта, управление продажами.
- Бюджетирование, управление затратами, управление финансовыми потоками, ценообразование, кредитная политика, контроль дебиторской задолженности.
- Найм, обучение и управление персоналом, построение системы оплаты труда, разработка системы стимулирования и мотивации.
- Координирование и руководство работы отделов: продаж, закупок, учета, склада, бухгалтерии, транспортного отдела.
- Переговоры с дистрибьюторами, ключевыми клиентами компании, поставщиками на уровне первых руководителей, урегулирование спорных вопросов.
- Анализ показателей продаж и финансовых показателей деятельности.
- Подготовка и предоставление отчетов руководству компании по результатам деятельности компании.
- Разработка, формирование ассортимента (верхний трикотаж) и управление товарным портфелем, заключение контрактов, контроль исполнения договорных обязательств.
- Организация и участие в выставках (региональных, российских и международных).
Ноябрь 1997 — Сентябрь 1999
1 год 11 месяцев
ООО «Видеосервис-Екатеринбург»(федеральная компания) (аудио-видео продукция).
Екатеринбург
коммерческий директор
- Разработка и реализация стратегии и структуры продаж продукции в Уральском регионе.
- Маркетинговое исследование рынка и анализ деятельности конкурентов.
- Стратегическое и маркетинговое планирование.
- Построение системы сбыта, в т.ч. развитие новых рынков, организация работы с субдистрибьютерами, оптовиками, сетями и магазинами, построение дилерской и дистрибьютерских сетей.
- Опыт организации и открытия филиалов с «нуля», магазинов и отделов.
- Организация и управление бизнес- процессами, разработка системы увеличения и эффективности продаж.
- Обеспечение реализации мероприятий по продвижению сбыта, управление продажами.
- Бюджетирование, управление затратами, управление финансовыми потоками, ценообразование, кредитная политика, контроль дебиторской задолженности.
- Найм, обучение и управление персоналом, построение системы оплаты труда, разработка системы стимулирования и мотивации.
- Координирование и руководство работы отделов: продаж, закупок, учета, склада, бухгалтерии, транспортного отдела.
- Переговоры с дистрибьюторами, ключевыми клиентами компании, поставщиками на уровне первых руководителей, урегулирование спорных вопросов.
- Анализ показателей продаж и финансовых показателей деятельности.
- Подготовка и предоставление отчетов руководству компании по результатам деятельности, координация работы с головным офисом компании.
- Формирование и управление товарным портфелем, заключение контрактов, в т.ч. эксклюзивных, контроль исполнения договорных обязательств.
Февраль 1996 — Сентябрь 1997
1 год 8 месяцев
Различные ИП (продукты питания, парфюмерия-косметика, аудио-видео).
Екатеринбург
Коммерческий директор
Маркетинговое исследование рынка и анализ деятельности конкурентов.
- Стратегическое и маркетинговое планирование.
- Построение системы сбыта.
- Организации и открытие розничных магазинов и павильонов.
- Организация и управление бизнес- процессами, разработка системы увеличения и эффективности продаж.
- Обеспечение реализации мероприятий по продвижению сбыта, управление продажами.
- Бюджетирование, управление затратами, управление финансовыми потоками, ценообразование.
- Найм, обучение и управление персоналом, построение системы оплаты труда, разработка системы стимулирования и мотивации.
- Работа с государственными органами.
- Анализ показателей продаж и финансовых показателей деятельности.
Май 1995 — Февраль 1996
10 месяцев
АКБ « Юта-банк »
Екатеринбург
Администратор интегрированной банковской системы
Администрирование банковской системы.
Июль 1993 — Май 1994
11 месяцев
АОЗТ «Алдис»(продукты питания).
Екатеринбург
Коммерческий директор
Маркетинговое исследование рынка и анализ деятельности конкурентов.
- Стратегическое и маркетинговое планирование.
- Построение системы сбыта.
- Организации и открытие розничных магазинов и павильонов.
- Организация и управление бизнес- процессами, разработка системы увеличения и эффективности продаж.
- Обеспечение реализации мероприятий по продвижению сбыта, управление продажами.
- Бюджетирование, управление затратами, управление финансовыми потоками, ценообразование.
- Найм, обучение и управление персоналом, построение системы оплаты труда, разработка системы стимулирования и мотивации.
- Работа с государственными органами.
- Анализ показателей продаж и финансовых показателей деятельности.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Профессиональные навыки:
Комплексное решение вопросов:
- Разработка и реализация стратегии и структуры продаж продукции в Уральском регионе.
- Маркетинговое исследование рынка и анализ деятельности конкурентов.
- Стратегическое и маркетинговое планирование.
- Построение системы сбыта, в т.ч. развитие новых рынков, организация работы с субдистрибьютерами, оптовиками, сетями и магазинами, построение дилерской и дистрибьютерских сетей.
- Опыт организации и открытия филиалов с «нуля», магазинов и отделов.
- Организация и управление бизнес- процессами, разработка системы увеличения и эффективности продаж.
- Обеспечение реализации мероприятий по продвижению сбыта, управление продажами.
- Бюджетирование, управление затратами, управление финансовыми потоками, ценообразование, кредитная политика, контроль дебиторской задолженности.
- Найм, обучение и управление персоналом, построение системы оплаты труда, разработка системы стимулирования и мотивации.
- Координирование и руководство работы отделов: продаж, закупок, учета, склада, бухгалтерии, транспортного отдела .
- Переговоры с дистрибьюторами, ключевыми клиентами компании, поставщиками на уровне первых руководителей, урегулирование спорных вопросов.
- Анализ показателей продаж и финансовых показателей деятельности.
- Подготовка и предоставление отчетов руководству компании по результатам деятельности, координация работы с головным офисом компании.
- Формирование и управление товарным портфелем, заключение контрактов, в т.ч. эксклюзивных, контроль исполнения договорных обязательств.
- Уверенный пользователь ПК.
- Права категории «В» (стаж больше 5 лет).
Личные качества:
- Умение ставить цели и достигать их.
- Способность быстро ориентироваться в обстановке, принимать решения и нести за них ответственность.
- Умение работать с возражениями и конфликтами.
- Способность оценить ситуацию в целом, умение выбрать правильную стратегию и тактику, умение видеть перспективу.
- Нацеленность на развитие бизнеса.
- Аналитический склад ума.
- Лидерские качества.
Высшее образование
1994
Уральский государственный педагогический университет,
факультет математический
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2002
МВА
Высшее: (МВА. Урало-Сибирский институт бизнеса год окончания 2008г.).
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения