Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 37 лет, родился 9 апреля 1988
Первоуральск, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Первоуральск
Все районыРегиональный представитель
Специализации:
- Торговый представитель
Занятость: частичная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 3 года 8 месяцев
Июнь 2013 — Август 2015
2 года 3 месяца
ООО Строительная компания "Профит"
Первоуральск
Заместитель директора по развитию
Данная компания является подрядчиком нулевого цикла строительства в УрФО. Данная компания имеет достаточно узкую специализацию, а именно устройство свайных фундаментов на забивных или буронабивных сваях.
Обязанности:
- Определение и предложение путей, по которым фирма будет развиваться в ближайшее время;
- Изучение рыночной ситуации, конкурентной среды, ценообразования;
- Поиск новых каналов сбыта;
- Работа с непосредственными Заказчиками, контроль за выполнением работ на объекте;
- Анализ текущего положения фирмы.
Функции:
- Ознакомление потенциальных Заказчиков с услугами компании;
- Встречи, переговоры с Высшим руководством потенциальных Заказчиков;
- Подсчет объемов работ и составление коммерческих предложений на основании полученного проекта или тех. задания;
- Составление договоров, согласование с юридическим и сметно-договорным отделом;
- Контроль дебиторской задолженности по выполненным работам;
- Встречи на строительной площадке, присутствие на различных совещаниях;
- Экономическое обоснование по приобретению той или иной техники необходимой для выполнения работ.
- Решение технических вопросов, вплоть до пересогласования проекта.
- Согласование оборудования, применяемого при производстве работ;
- Полное ведение объекта с момента выставления коммерческого предложения до подписания актов КС-2, КС-3;
- Закуп необходимых материалов и заказ техники необходимых для выполнения работ по выгодным ценам для компании на прямую от заводов-изготовителей и владельцев техники.
Достижения: На данный момент загруженность предприятия 100%. Развитие дополнительного направления - буронабивные сваи "под ключ" и испытание грунтов статический нагрузкой натурными сваями. Участие в строительстве крупных объектов (Лукойл, группа Е4, Сибур и др.).
Обязанности:
- Определение и предложение путей, по которым фирма будет развиваться в ближайшее время;
- Изучение рыночной ситуации, конкурентной среды, ценообразования;
- Поиск новых каналов сбыта;
- Работа с непосредственными Заказчиками, контроль за выполнением работ на объекте;
- Анализ текущего положения фирмы.
Функции:
- Ознакомление потенциальных Заказчиков с услугами компании;
- Встречи, переговоры с Высшим руководством потенциальных Заказчиков;
- Подсчет объемов работ и составление коммерческих предложений на основании полученного проекта или тех. задания;
- Составление договоров, согласование с юридическим и сметно-договорным отделом;
- Контроль дебиторской задолженности по выполненным работам;
- Встречи на строительной площадке, присутствие на различных совещаниях;
- Экономическое обоснование по приобретению той или иной техники необходимой для выполнения работ.
- Решение технических вопросов, вплоть до пересогласования проекта.
- Согласование оборудования, применяемого при производстве работ;
- Полное ведение объекта с момента выставления коммерческого предложения до подписания актов КС-2, КС-3;
- Закуп необходимых материалов и заказ техники необходимых для выполнения работ по выгодным ценам для компании на прямую от заводов-изготовителей и владельцев техники.
Достижения: На данный момент загруженность предприятия 100%. Развитие дополнительного направления - буронабивные сваи "под ключ" и испытание грунтов статический нагрузкой натурными сваями. Участие в строительстве крупных объектов (Лукойл, группа Е4, Сибур и др.).
Май 2012 — Август 2012
4 месяца
ООО "ПМК-7"
Первоуральск
Специалист по развитию
Обязанности:
- Определение и предложение путей, по которым фирма будет развиваться в ближайшее время;
- Изучение рыночной ситуации, конкурентной среды, ценообразования;
- Поиск новых каналов сбыта;
- Работа с непосредственными Заказчиками, контроль за выполнением работ на объекте;
- Анализ текущего положения внутри фирмы.
Функции:
- Отслеживание и участие в тендерах интересных для компании на площадке Сбербанк-АСТ;
- Ознакомление потенциальных Заказчиков с услугами компании;
- Встречи, переговоры с Высшим руководством потенциальных Заказчиков;
- Подсчет объемов работ и составление коммерческих предложений на основании полученного проекта или тех. задания;
- Составление договоров, согласование с юридическим и сметно-договорным отделом;
- Контроль дебиторской задолженности по выполненным работам;
- По необходимости (при отсутствии проекта) выезд для замеров объемов работ (асфальтирование).
- Экономическое обоснование по приобретению той или иной техники необходимой для выполнения работ.
Достижение: В течении 6 месяцев вывод предприятия на полную загруженность производства работ. В том числе, отказ от объектов в связи с загруженностью.
Создание собственно сайта.
К сожалению для меня, компания прошла процедуру ликвидации (не банкротство), штат весь сократили. Компания была дочерней одной из известнейших строительных компаний.
- Определение и предложение путей, по которым фирма будет развиваться в ближайшее время;
- Изучение рыночной ситуации, конкурентной среды, ценообразования;
- Поиск новых каналов сбыта;
- Работа с непосредственными Заказчиками, контроль за выполнением работ на объекте;
- Анализ текущего положения внутри фирмы.
Функции:
- Отслеживание и участие в тендерах интересных для компании на площадке Сбербанк-АСТ;
- Ознакомление потенциальных Заказчиков с услугами компании;
- Встречи, переговоры с Высшим руководством потенциальных Заказчиков;
- Подсчет объемов работ и составление коммерческих предложений на основании полученного проекта или тех. задания;
- Составление договоров, согласование с юридическим и сметно-договорным отделом;
- Контроль дебиторской задолженности по выполненным работам;
- По необходимости (при отсутствии проекта) выезд для замеров объемов работ (асфальтирование).
- Экономическое обоснование по приобретению той или иной техники необходимой для выполнения работ.
Достижение: В течении 6 месяцев вывод предприятия на полную загруженность производства работ. В том числе, отказ от объектов в связи с загруженностью.
Создание собственно сайта.
К сожалению для меня, компания прошла процедуру ликвидации (не банкротство), штат весь сократили. Компания была дочерней одной из известнейших строительных компаний.
Апрель 2011 — Март 2012
1 год
ЗАО "Уралтяжтрубстрой"
Первоуральск
Начальник отдела продаж и рекламы (коммерческий директор)
Начальник отдела продаж и рекламы (коммерческий директор)
Должностные обязанности:
- Формирование, организация и координация работы отдела продаж по нескольким направлениям (строительство (ПГС, свайные работы), производство бетона, аренда строительной техники, сдача в аренду собственных помещений под офисы и мини-склады, услуги строительной лаборатории)
- Распределение менеджеров по направлениям;
- Формирование товарной, сбытовой, ценовой политики по отдельным видам деятельности предприятия;
- Взаимодействие со всеми отделами строительной компании, в особенности с финансовым директором;
- Проведение переговоров с основными клиентами компании и содействие развитию долгосрочных партнерских отношений с клиентами;
- Участие в тендерах по строительству (торговые площадки Сбербанк-АСТ, ОАО "РЖД", НЗСМК, УГМК);
- Составление планов, отчетов по итогам продаж и другой рабочей документации;
- Осуществление контроля: за своевременностью предоставления товаров и услуг, за состоянием платежей в отделе, работа с дебиторской задолженностью, за правильностью заключения договоров менеджерами отдела и ведения документооборота, за выполнением договорных обязательств;
- Регулярный анализ цен конкурентов, в т.ч. поставщиков материалов;
- Работа с РА и СМИ.
Достижения: За короткий срок (3 месяца) вывод одного из направлений в прибыльное.
Должностные обязанности:
- Формирование, организация и координация работы отдела продаж по нескольким направлениям (строительство (ПГС, свайные работы), производство бетона, аренда строительной техники, сдача в аренду собственных помещений под офисы и мини-склады, услуги строительной лаборатории)
- Распределение менеджеров по направлениям;
- Формирование товарной, сбытовой, ценовой политики по отдельным видам деятельности предприятия;
- Взаимодействие со всеми отделами строительной компании, в особенности с финансовым директором;
- Проведение переговоров с основными клиентами компании и содействие развитию долгосрочных партнерских отношений с клиентами;
- Участие в тендерах по строительству (торговые площадки Сбербанк-АСТ, ОАО "РЖД", НЗСМК, УГМК);
- Составление планов, отчетов по итогам продаж и другой рабочей документации;
- Осуществление контроля: за своевременностью предоставления товаров и услуг, за состоянием платежей в отделе, работа с дебиторской задолженностью, за правильностью заключения договоров менеджерами отдела и ведения документооборота, за выполнением договорных обязательств;
- Регулярный анализ цен конкурентов, в т.ч. поставщиков материалов;
- Работа с РА и СМИ.
Достижения: За короткий срок (3 месяца) вывод одного из направлений в прибыльное.
Март 2011 — Апрель 2011
2 месяца
ЗАО "Уралтяжтрубстрой"
Первоуральск
ТК "СпецТрансЛайн"
Начальник отдела сбыта
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
ООО "СтройДорМаш"
Высшее образование
2016
Специалист отдела продаж
Данная компания являлась официальный дилером ООО «Амкодор-Оптим» (корейская спецтехника (экскаваторы, фронтальные погрузчики))DOOSAN-Daewoo) в УрФО, официальный представитель в России Китайского машиностроительного холдинга LONGGONG) сайт компании
2010
Должностные обязанности: Поддержание и расширение клиентской базы, анализ конкурентов на рынке, мониторинг цен, составление коммерческих предложений, ведение переговоров, презентация техники, заключение договоров, контроль отгрузки (в т.ч помощь в доставке техники на объект клиента), работа с претензиями и рекламациями, участие в выставках, короткие командировки в города УрФО, предложение спецтехники на условиях аренды с правом выкупа, а также рассматривали схемы бартера (взаимозачет). Работа с лизинговыми компаниями.
Достижения: Выход на рынок Челябинской области, хорошие отношения с постоянными клиентами, стабильные продажи.
Причина увольнения: Плохая финансовая ситуация на предприятии.
ООО "Маслон"
2009
Менеджер отдела продаж
Компания является официальным дистрибьютором французского нефтяного концерна TOTAL Lubrifiants (моторные масла ELF и TOTAL) в Уральском регионе
Должностные обязанности: Поддержание и расширение клиентской базы, составление коммерческих предложение, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, короткие командировки в города УрФО.
Достижения: Основное увеличение клиентской базы за счет привлечения предприятий эксплуатирующих грузовики и спецтехнику, а также компании занимающиеся обслуживанием спецтехники. Увеличение продаж в сетевых автомагазинах "ОЛМИ", Планета Авто и др.
Причина увольнения: Приглашение на работу от клиент-компании (от компании "СтройДорМаш")
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения