Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 44 года, родился 7 августа 1980
Екатеринбург, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Первоуральск
Все районыРевда (Свердловская область)
Все районыЕкатеринбург
Широкая речка, ВИЗ, Старая Сортировка, Новая СортировкаСвердловская область
Все районыРегиональный представитель
70 000 ₽ на руки
Специализации:
- Супервайзер
Занятость: частичная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 19 лет 10 месяцев
Март 2014 — по настоящее время
11 лет 2 месяца
ООО Строительная компания "Профит"
Екатеринбург
Заместитель директора по развитию
Данная компания является подрядчиком нулевого цикла строительства в УрФО. Данная компания имеет достаточно узкую специализацию, а именно устройство свайных фундаментов на забивных или буронабивных сваях.
Обязанности:
- Определение и предложение путей, по которым фирма будет развиваться в ближайшее время;
- Изучение рыночной ситуации, конкурентной среды, ценообразования;
- Поиск новых каналов сбыта;
- Работа с непосредственными Заказчиками, контроль за выполнением работ на объекте;
- Анализ текущего положения фирмы.
Функции:
- Ознакомление потенциальных Заказчиков с услугами компании;
- Встречи, переговоры с Высшим руководством потенциальных Заказчиков;
- Подсчет объемов работ и составление коммерческих предложений на основании полученного проекта или тех. задания;
- Составление договоров, согласование с юридическим и сметно-договорным отделом;
- Контроль дебиторской задолженности по выполненным работам;
- Встречи на строительной площадке, присутствие на различных совещаниях;
- Экономическое обоснование по приобретению той или иной техники необходимой для выполнения работ.
- Решение технических вопросов, вплоть до пересогласования проекта.
- Согласование оборудования, применяемого при производстве работ;
- Полное ведение объекта с момента выставления коммерческого предложения до подписания актов КС-2, КС-3;
- Закуп необходимых материалов и заказ техники необходимых для выполнения работ по выгодным ценам для компании на прямую от заводов-изготовителей и владельцев техники.
Достижения: На данный момент загруженность предприятия 100%. Развитие дополнительного направления - буронабивные сваи "под ключ" и испытание грунтов статический нагрузкой натурными сваями. Участие в строительстве крупных объектов (Лукойл, группа Е4, Сибур и др.).
Обязанности:
- Определение и предложение путей, по которым фирма будет развиваться в ближайшее время;
- Изучение рыночной ситуации, конкурентной среды, ценообразования;
- Поиск новых каналов сбыта;
- Работа с непосредственными Заказчиками, контроль за выполнением работ на объекте;
- Анализ текущего положения фирмы.
Функции:
- Ознакомление потенциальных Заказчиков с услугами компании;
- Встречи, переговоры с Высшим руководством потенциальных Заказчиков;
- Подсчет объемов работ и составление коммерческих предложений на основании полученного проекта или тех. задания;
- Составление договоров, согласование с юридическим и сметно-договорным отделом;
- Контроль дебиторской задолженности по выполненным работам;
- Встречи на строительной площадке, присутствие на различных совещаниях;
- Экономическое обоснование по приобретению той или иной техники необходимой для выполнения работ.
- Решение технических вопросов, вплоть до пересогласования проекта.
- Согласование оборудования, применяемого при производстве работ;
- Полное ведение объекта с момента выставления коммерческого предложения до подписания актов КС-2, КС-3;
- Закуп необходимых материалов и заказ техники необходимых для выполнения работ по выгодным ценам для компании на прямую от заводов-изготовителей и владельцев техники.
Достижения: На данный момент загруженность предприятия 100%. Развитие дополнительного направления - буронабивные сваи "под ключ" и испытание грунтов статический нагрузкой натурными сваями. Участие в строительстве крупных объектов (Лукойл, группа Е4, Сибур и др.).
Февраль 2012 — Март 2014
2 года 2 месяца
ООО "ПМК-7"
Екатеринбург
Специалист по развитию
Обязанности:
- Определение и предложение путей, по которым фирма будет развиваться в ближайшее время;
- Изучение рыночной ситуации, конкурентной среды, ценообразования;
- Поиск новых каналов сбыта;
- Работа с непосредственными Заказчиками, контроль за выполнением работ на объекте;
- Анализ текущего положения внутри фирмы.
Функции:
- Отслеживание и участие в тендерах интересных для компании на площадке Сбербанк-АСТ;
- Ознакомление потенциальных Заказчиков с услугами компании;
- Встречи, переговоры с Высшим руководством потенциальных Заказчиков;
- Подсчет объемов работ и составление коммерческих предложений на основании полученного проекта или тех. задания;
- Составление договоров, согласование с юридическим и сметно-договорным отделом;
- Контроль дебиторской задолженности по выполненным работам;
- По необходимости (при отсутствии проекта) выезд для замеров объемов работ (асфальтирование).
- Экономическое обоснование по приобретению той или иной техники необходимой для выполнения работ.
Достижение: В течении 6 месяцев вывод предприятия на полную загруженность производства работ. В том числе, отказ от объектов в связи с загруженностью.
Создание собственно сайта.
К сожалению для меня, компания прошла процедуру ликвидации (не банкротство), штат весь сократили. Компания была дочерней одной из известнейших строительных компаний.
- Определение и предложение путей, по которым фирма будет развиваться в ближайшее время;
- Изучение рыночной ситуации, конкурентной среды, ценообразования;
- Поиск новых каналов сбыта;
- Работа с непосредственными Заказчиками, контроль за выполнением работ на объекте;
- Анализ текущего положения внутри фирмы.
Функции:
- Отслеживание и участие в тендерах интересных для компании на площадке Сбербанк-АСТ;
- Ознакомление потенциальных Заказчиков с услугами компании;
- Встречи, переговоры с Высшим руководством потенциальных Заказчиков;
- Подсчет объемов работ и составление коммерческих предложений на основании полученного проекта или тех. задания;
- Составление договоров, согласование с юридическим и сметно-договорным отделом;
- Контроль дебиторской задолженности по выполненным работам;
- По необходимости (при отсутствии проекта) выезд для замеров объемов работ (асфальтирование).
- Экономическое обоснование по приобретению той или иной техники необходимой для выполнения работ.
Достижение: В течении 6 месяцев вывод предприятия на полную загруженность производства работ. В том числе, отказ от объектов в связи с загруженностью.
Создание собственно сайта.
К сожалению для меня, компания прошла процедуру ликвидации (не банкротство), штат весь сократили. Компания была дочерней одной из известнейших строительных компаний.
Июнь 2011 — Апрель 2012
11 месяцев
ЗАО "Уралтяжтрубстрой"
Первоуральск
Начальник отдела продаж и рекламы (коммерческий директор)
Начальник отдела продаж и рекламы (коммерческий директор)
Должностные обязанности:
- Формирование, организация и координация работы отдела продаж по нескольким направлениям (строительство (ПГС, свайные работы), производство бетона, аренда строительной техники, сдача в аренду собственных помещений под офисы и мини-склады, услуги строительной лаборатории)
- Распределение менеджеров по направлениям;
- Формирование товарной, сбытовой, ценовой политики по отдельным видам деятельности предприятия;
- Взаимодействие со всеми отделами строительной компании, в особенности с финансовым директором;
- Проведение переговоров с основными клиентами компании и содействие развитию долгосрочных партнерских отношений с клиентами;
- Участие в тендерах по строительству (торговые площадки Сбербанк-АСТ, ОАО "РЖД", НЗСМК, УГМК);
- Составление планов, отчетов по итогам продаж и другой рабочей документации;
- Осуществление контроля: за своевременностью предоставления товаров и услуг, за состоянием платежей в отделе, работа с дебиторской задолженностью, за правильностью заключения договоров менеджерами отдела и ведения документооборота, за выполнением договорных обязательств;
- Регулярный анализ цен конкурентов, в т.ч. поставщиков материалов;
- Работа с РА и СМИ.
Достижения: За короткий срок (3 месяца) вывод одного из направлений в прибыльное.
Должностные обязанности:
- Формирование, организация и координация работы отдела продаж по нескольким направлениям (строительство (ПГС, свайные работы), производство бетона, аренда строительной техники, сдача в аренду собственных помещений под офисы и мини-склады, услуги строительной лаборатории)
- Распределение менеджеров по направлениям;
- Формирование товарной, сбытовой, ценовой политики по отдельным видам деятельности предприятия;
- Взаимодействие со всеми отделами строительной компании, в особенности с финансовым директором;
- Проведение переговоров с основными клиентами компании и содействие развитию долгосрочных партнерских отношений с клиентами;
- Участие в тендерах по строительству (торговые площадки Сбербанк-АСТ, ОАО "РЖД", НЗСМК, УГМК);
- Составление планов, отчетов по итогам продаж и другой рабочей документации;
- Осуществление контроля: за своевременностью предоставления товаров и услуг, за состоянием платежей в отделе, работа с дебиторской задолженностью, за правильностью заключения договоров менеджерами отдела и ведения документооборота, за выполнением договорных обязательств;
- Регулярный анализ цен конкурентов, в т.ч. поставщиков материалов;
- Работа с РА и СМИ.
Достижения: За короткий срок (3 месяца) вывод одного из направлений в прибыльное.
Декабрь 2008 — Июнь 2011
2 года 7 месяцев
ТК "СпецТрансЛайн"
Екатеринбург
Начальник отдела сбыта
Основное направление компании: предоставление услуг специальной и автомобильной техники, благоустройство территорий, продажа инертных материалов
Начальник отдела сбыта
Должностные обязанности:
- Осуществление организации сбыта услуг компании.
- Работа с субподрядными организациями (поставщиками услуг).
- Составление отчетов по итогам продаж и рабочей документации.
- Организация и координация деятельности отдела продаж.
- Проведение переговоров с основными клиентами компании и содействие развитию долгосрочных партнерских отношений с клиентами.
- Анализ данных продаж, распределение клиентов и заявок между менеджерами отдела продаж, заключение договоров на предоставление услуг техники, поставки инертных материалов.
- Осуществление контроля: за своевременностью предоставления услуг техники, за состоянием платежей в отделе, работа с дебиторской задолженностью, за правильностью заключения договоров менеджерами отдела, за выполнением договорных обязательств.
Достижения: Стабильная работа отдела с увеличением ежемесячной прибыли для компании. Привлечение крупных клиентов (строительные компании, УК и т.д.)
Начальник отдела сбыта
Должностные обязанности:
- Осуществление организации сбыта услуг компании.
- Работа с субподрядными организациями (поставщиками услуг).
- Составление отчетов по итогам продаж и рабочей документации.
- Организация и координация деятельности отдела продаж.
- Проведение переговоров с основными клиентами компании и содействие развитию долгосрочных партнерских отношений с клиентами.
- Анализ данных продаж, распределение клиентов и заявок между менеджерами отдела продаж, заключение договоров на предоставление услуг техники, поставки инертных материалов.
- Осуществление контроля: за своевременностью предоставления услуг техники, за состоянием платежей в отделе, работа с дебиторской задолженностью, за правильностью заключения договоров менеджерами отдела, за выполнением договорных обязательств.
Достижения: Стабильная работа отдела с увеличением ежемесячной прибыли для компании. Привлечение крупных клиентов (строительные компании, УК и т.д.)
Январь 2007 — Декабрь 2008
2 года
ООО "СтройДорМаш"
Екатеринбург
Специалист отдела продаж
Данная компания являлась официальный дилером ООО «Амкодор-Оптим» (корейская спецтехника (экскаваторы, фронтальные погрузчики))DOOSAN-Daewoo) в УрФО, официальный представитель в России Китайского машиностроительного холдинга LONGGONG) сайт компании www.usdm.ru
Должностные обязанности: Поддержание и расширение клиентской базы, анализ конкурентов на рынке, мониторинг цен, составление коммерческих предложений, ведение переговоров, презентация техники, заключение договоров, контроль отгрузки (в т.ч помощь в доставке техники на объект клиента), работа с претензиями и рекламациями, участие в выставках, короткие командировки в города УрФО, предложение спецтехники на условиях аренды с правом выкупа, а также рассматривали схемы бартера (взаимозачет). Работа с лизинговыми компаниями.
Достижения: Выход на рынок Челябинской области, хорошие отношения с постоянными клиентами, стабильные продажи.
Причина увольнения: Плохая финансовая ситуация на предприятии.
Должностные обязанности: Поддержание и расширение клиентской базы, анализ конкурентов на рынке, мониторинг цен, составление коммерческих предложений, ведение переговоров, презентация техники, заключение договоров, контроль отгрузки (в т.ч помощь в доставке техники на объект клиента), работа с претензиями и рекламациями, участие в выставках, короткие командировки в города УрФО, предложение спецтехники на условиях аренды с правом выкупа, а также рассматривали схемы бартера (взаимозачет). Работа с лизинговыми компаниями.
Достижения: Выход на рынок Челябинской области, хорошие отношения с постоянными клиентами, стабильные продажи.
Причина увольнения: Плохая финансовая ситуация на предприятии.
Июль 2005 — Январь 2007
1 год 7 месяцев
ООО "Маслон"
Екатеринбург
Менеджер отдела продаж
Компания является официальным дистрибьютором французского нефтяного концерна TOTAL Lubrifiants (моторные масла ELF и TOTAL) в Уральском регионе
Должностные обязанности: Поддержание и расширение клиентской базы, составление коммерческих предложение, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, короткие командировки в города УрФО.
Достижения: Основное увеличение клиентской базы за счет привлечения предприятий эксплуатирующих грузовики и спецтехнику, а также компании занимающиеся обслуживанием спецтехники. Увеличение продаж в сетевых автомагазинах "ОЛМИ", Планета Авто и др.
Причина увольнения: Приглашение на работу от клиент-компании (от компании "СтройДорМаш")
Должностные обязанности: Поддержание и расширение клиентской базы, составление коммерческих предложение, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, короткие командировки в города УрФО.
Достижения: Основное увеличение клиентской базы за счет привлечения предприятий эксплуатирующих грузовики и спецтехнику, а также компании занимающиеся обслуживанием спецтехники. Увеличение продаж в сетевых автомагазинах "ОЛМИ", Планета Авто и др.
Причина увольнения: Приглашение на работу от клиент-компании (от компании "СтройДорМаш")
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
- За короткое время могу выяснить какие имеются проблемы или сдерживающие факторы для более хороших продаж, предложу варианты их решения;
- Умею правильно и грамотно предлагать товары и услуги (тем более, если уверен в качестве товара или услуги, даже если будет дороже).
- Умею убедить в качестве и незаменимости товара или услуги, как клиента, так и подчиненных, что благоприятно скажется на продажах;
- Обладаю отличной клиентоориентированностью, т.к. имею большой опыт продаж, в том числе активных;
- Хорошее знание УрФО в плане географии;
- Умею и знаю, как вести деловую переписку (ком. предложения, письма, запросы, претензии и т.д.);
- Обладаю знаниями бухгалтерского документооборота и юридического минимума;
- Имеется опыт создание "с нуля" отдела продаж;
- Проводил подбор, координацию и обучение сотрудников;
- Разрабатывал сбытовую, ценовую, товарную политику предприятия;
- Регулярное проведение конкурентного анализа;
- Осуществлял контроля эффективности рекламных действий;
- Уверенный пользователь ПК и различного офисного оборудования, программы MS Office, Интернет, 1С: Предприятие. 1. стабильность, возможность работать компании долго
2. честность, соблюдение всех договорных отношений с обоих сторон.
3. комфортные условия труда, чтобы было возможно максимально эффективно работать на благо компании
4.качественный, пусть даже дорогой продукт или услуга
5. возможность роста, как профессионального, так и материального.. Имеется личный автомобиль
- Умею правильно и грамотно предлагать товары и услуги (тем более, если уверен в качестве товара или услуги, даже если будет дороже).
- Умею убедить в качестве и незаменимости товара или услуги, как клиента, так и подчиненных, что благоприятно скажется на продажах;
- Обладаю отличной клиентоориентированностью, т.к. имею большой опыт продаж, в том числе активных;
- Хорошее знание УрФО в плане географии;
- Умею и знаю, как вести деловую переписку (ком. предложения, письма, запросы, претензии и т.д.);
- Обладаю знаниями бухгалтерского документооборота и юридического минимума;
- Имеется опыт создание "с нуля" отдела продаж;
- Проводил подбор, координацию и обучение сотрудников;
- Разрабатывал сбытовую, ценовую, товарную политику предприятия;
- Регулярное проведение конкурентного анализа;
- Осуществлял контроля эффективности рекламных действий;
- Уверенный пользователь ПК и различного офисного оборудования, программы MS Office, Интернет, 1С: Предприятие. 1. стабильность, возможность работать компании долго
2. честность, соблюдение всех договорных отношений с обоих сторон.
3. комфортные условия труда, чтобы было возможно максимально эффективно работать на благо компании
4.качественный, пусть даже дорогой продукт или услуга
5. возможность роста, как профессионального, так и материального.. Имеется личный автомобиль
Высшее образование
2005
Московский Государственный Университет сервиса
Менеджмент
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения