Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 46 лет, родился 29 мая 1979
Первоуральск, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Все районыКоммерческий директор
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: частичная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 15 лет 11 месяцев
Январь 2009 — Май 2016
7 лет 5 месяцев
обособленное подразделение "Аптека-Холдинг"
Екатеринбург
старший менеджер отдела продаж
В обязанности входит:
1. Руководство отделом продаж ( было в прямом подчинении: три человека – зона ответственности оптовые продажи, фармдистрибуция; восемь человек – работа с дебиторской задолженностью)
2. Планирование и развитие продаж ( товарооборот, маржа, валовый доход, занимаемая доля рынка, охват рынка, дебиторская задолженность)
3. Оперативное управление отделом. Постановка задач менеджерам-операторам по выполнению плановых показателей по товарообороту и приходу денежных средств, контроль их исполнения и выполнения
4. Анализ эффективности работы отдела (KPI)
5. Обучение и наставничество сотрудников отдела продаж
6. Анализ конкурентной среды фармацевтического рынка: анализ ценовых предложений и условий работы конкурентов – отсрочка, дополнительная мотивация
7. Выполнение личных плановых показателей по товарообороту, марже и валовому доходу. Увеличение доли компании в товарообороте контрагентов:
- личные продажи
- работа с электронными торговыми площадками
- ведение переговоров, заключение договоров купли-продажи
- заключение договоров трейд-маркетинга
- заключение договоров дополнительной мотивации с контрагентами на объемный закуп ( месяц, квартал, год)
- сбор, анализ и работа с информацией о конкурентной среде фармрынка
- работа с ключевыми и сложными клиентами
8. Выполнение плановых показателей по приходу денежных средств и уровню просроченной дебиторской задолженности:
- работа по предотвращению дебиторской задолженности (оповещение, предупреждение, переговоры о причинах возникновения просроченной дебиторской задолженности)
- составление и согласование графиков погашения дебиторской задолженности, претензионных писем, договоров реструктуризации долга
- контроль исполнения работы с дебиторской задолженностью менеджерами и менеджерами-операторами
- подготовка пакета документов для передачи в арбитраж
- получение исполнительного листа, работа с банками и службой судебных исполнительных приставов
- оформление и заключение договоров на возврат товара и передачу иных товарно-материальных ценностей в пользу зачета задолженности у закрывающихся предприятий и злостных должников
9. Исследование и анализ рыночной среды в общем и в срезе ключевых клиентов. Взаимодействие с отделом маркетинга по смене условий работы клиентам. Согласование условий проектов по трейд-маркетингу и разовых маркетинговых акций. Выполнение личных планов и контроль выполнения планов менеджерами-операторами.
10. Взаимодействие с бухгалтерией. Организация и контроль исполнения актов сверки на предмет зачисления возвратов от контрагентов, корректного зачисления денежных средств. Оформление и контроль исполнения договоров по взаимозачетам с контрагентами-покупателями, являющимися одновременно и поставщиками компании.
11. Взаимодействие с Департаментом Внутреннего Контроля по вопросам лимита товарного кредита, отсрочкам более 30 календарных дней, дебиторской задолженности.
12. Взаимодействие с отделом складского хранения и логистики:
- обсуждение и решение вопросов рентабельности маршрута по доставке товара автотраспортом
- контроль решения вопросов и претензий по доставке товара
- работа с транспортной компанией по оказанию услуг железнодорожной перевозки
Достижения:
- увеличение товарооборота на 20% за финансовый год ( за счет увеличения доли компании в работающих контрагентах и увеличения доли присутствия компании на рынке за счет привлечения новых контрагентов)
- увеличение маржинальной прибыли за финансовый год ( за счет реализации проекта по продажам высокомаржинальных позиций и увеличения доли компании в высокомаржинальных клиентах)
- успешная реализация трейд-маркетинга и товарных проектов в крупнейшие аптечные сети (занимают до 70% фармацевтического рынка): УК Аптечная Сеть Живика, Аптека Классика ЕК ООО, Фармация ГУП СО, Аптечная Сеть Радуга ООО
- отлажена работа менеджеров-операторов по реализации маркетинговых акций клиентам и систематизирована работа, направленная на увеличение лояльности контрагентов к компании
- отлажена и систематизирована работа менеджеров-операторов с дебиторской задолженностью
- удержание показателей уровня дебиторской задолженности в пределам нормы, установленной компанией, снижение уровня ПДЗ на 10% за 2015 год
- возобновление работы и развитие отношений со сложными клиентами и передача их на сопровождение менеджерам и менеджерам-операторам
- увеличение доли лояльности у контрагентов по отношению к компании
1. Руководство отделом продаж ( было в прямом подчинении: три человека – зона ответственности оптовые продажи, фармдистрибуция; восемь человек – работа с дебиторской задолженностью)
2. Планирование и развитие продаж ( товарооборот, маржа, валовый доход, занимаемая доля рынка, охват рынка, дебиторская задолженность)
3. Оперативное управление отделом. Постановка задач менеджерам-операторам по выполнению плановых показателей по товарообороту и приходу денежных средств, контроль их исполнения и выполнения
4. Анализ эффективности работы отдела (KPI)
5. Обучение и наставничество сотрудников отдела продаж
6. Анализ конкурентной среды фармацевтического рынка: анализ ценовых предложений и условий работы конкурентов – отсрочка, дополнительная мотивация
7. Выполнение личных плановых показателей по товарообороту, марже и валовому доходу. Увеличение доли компании в товарообороте контрагентов:
- личные продажи
- работа с электронными торговыми площадками
- ведение переговоров, заключение договоров купли-продажи
- заключение договоров трейд-маркетинга
- заключение договоров дополнительной мотивации с контрагентами на объемный закуп ( месяц, квартал, год)
- сбор, анализ и работа с информацией о конкурентной среде фармрынка
- работа с ключевыми и сложными клиентами
8. Выполнение плановых показателей по приходу денежных средств и уровню просроченной дебиторской задолженности:
- работа по предотвращению дебиторской задолженности (оповещение, предупреждение, переговоры о причинах возникновения просроченной дебиторской задолженности)
- составление и согласование графиков погашения дебиторской задолженности, претензионных писем, договоров реструктуризации долга
- контроль исполнения работы с дебиторской задолженностью менеджерами и менеджерами-операторами
- подготовка пакета документов для передачи в арбитраж
- получение исполнительного листа, работа с банками и службой судебных исполнительных приставов
- оформление и заключение договоров на возврат товара и передачу иных товарно-материальных ценностей в пользу зачета задолженности у закрывающихся предприятий и злостных должников
9. Исследование и анализ рыночной среды в общем и в срезе ключевых клиентов. Взаимодействие с отделом маркетинга по смене условий работы клиентам. Согласование условий проектов по трейд-маркетингу и разовых маркетинговых акций. Выполнение личных планов и контроль выполнения планов менеджерами-операторами.
10. Взаимодействие с бухгалтерией. Организация и контроль исполнения актов сверки на предмет зачисления возвратов от контрагентов, корректного зачисления денежных средств. Оформление и контроль исполнения договоров по взаимозачетам с контрагентами-покупателями, являющимися одновременно и поставщиками компании.
11. Взаимодействие с Департаментом Внутреннего Контроля по вопросам лимита товарного кредита, отсрочкам более 30 календарных дней, дебиторской задолженности.
12. Взаимодействие с отделом складского хранения и логистики:
- обсуждение и решение вопросов рентабельности маршрута по доставке товара автотраспортом
- контроль решения вопросов и претензий по доставке товара
- работа с транспортной компанией по оказанию услуг железнодорожной перевозки
Достижения:
- увеличение товарооборота на 20% за финансовый год ( за счет увеличения доли компании в работающих контрагентах и увеличения доли присутствия компании на рынке за счет привлечения новых контрагентов)
- увеличение маржинальной прибыли за финансовый год ( за счет реализации проекта по продажам высокомаржинальных позиций и увеличения доли компании в высокомаржинальных клиентах)
- успешная реализация трейд-маркетинга и товарных проектов в крупнейшие аптечные сети (занимают до 70% фармацевтического рынка): УК Аптечная Сеть Живика, Аптека Классика ЕК ООО, Фармация ГУП СО, Аптечная Сеть Радуга ООО
- отлажена работа менеджеров-операторов по реализации маркетинговых акций клиентам и систематизирована работа, направленная на увеличение лояльности контрагентов к компании
- отлажена и систематизирована работа менеджеров-операторов с дебиторской задолженностью
- удержание показателей уровня дебиторской задолженности в пределам нормы, установленной компанией, снижение уровня ПДЗ на 10% за 2015 год
- возобновление работы и развитие отношений со сложными клиентами и передача их на сопровождение менеджерам и менеджерам-операторам
- увеличение доли лояльности у контрагентов по отношению к компании
Июнь 2008 — Ноябрь 2008
6 месяцев
фирма ООО "АС-Бюро"
Екатеринбург
директор филиала
Обязанности:
- обеспечение плановых экономических показателей филиала
- координация отдела продаж
- мониторинг рынка на предмет условий работы конкурентов
- решение вопросов по ценообразованию с головным офисом
- работа с производителями на местах
- координация отдела логистики
- решение общих вопросов
Достижения:
- товарооборот филиала увеличился на 25%, чистая валовая прибыль на 1,5%,
- показатели просроченной дебиторской задолженности сократились в три раза
- налажена и систематизирована работа в электронных торгах
- налажена работа с ключевыми игроками фармацевтического рынка рынка
- налажена и систематизирована работа с дебиторской задолженностью
- налажена работа по доставке товара
- обеспечение плановых экономических показателей филиала
- координация отдела продаж
- мониторинг рынка на предмет условий работы конкурентов
- решение вопросов по ценообразованию с головным офисом
- работа с производителями на местах
- координация отдела логистики
- решение общих вопросов
Достижения:
- товарооборот филиала увеличился на 25%, чистая валовая прибыль на 1,5%,
- показатели просроченной дебиторской задолженности сократились в три раза
- налажена и систематизирована работа в электронных торгах
- налажена работа с ключевыми игроками фармацевтического рынка рынка
- налажена и систематизирована работа с дебиторской задолженностью
- налажена работа по доставке товара
Июнь 2000 — Май 2008
8 лет
ЗАО "Аптека-Холдинг" филиал г. Екатеринбург
Екатеринбург
менеджер по продажам
Обязанности:
- телефонные и личные продажи, курирование контрагентов на вверенной территории
- отслеживание дебиторской задолженности, увеличение объемов продаж.
- увеличение товарооборота, увеличение занимаемой доли рынка
- продвижение программы автоматизации аптек "Инфо Аптека"
Достижения:
за время работы увеличение клиентской базы с 15 контрагентов до 70 юрлиц ( порядком 400 торговых точек)
уровень дебиторской задолженности не превышал 5% при допустимом 10%
увеличение товарооборота с 5 000 000 рублей в месяц до 60 000 000 рублей в месяц при средней марже 5%
- телефонные и личные продажи, курирование контрагентов на вверенной территории
- отслеживание дебиторской задолженности, увеличение объемов продаж.
- увеличение товарооборота, увеличение занимаемой доли рынка
- продвижение программы автоматизации аптек "Инфо Аптека"
Достижения:
за время работы увеличение клиентской базы с 15 контрагентов до 70 юрлиц ( порядком 400 торговых точек)
уровень дебиторской задолженности не превышал 5% при допустимом 10%
увеличение товарооборота с 5 000 000 рублей в месяц до 60 000 000 рублей в месяц при средней марже 5%
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Награжден грамотой "За вклад в развитие компании". Ответственность. желание работать и нацеленность на результат, расти и развиваться как специалист.
Знание фармацевтического рынка - работа с аптеками и аптечными сетями Екатеринбурга, Свердловской области, опыт работы на фармрынке города Тюмень;
опыт продаж - прямые продажи на уровнях от закупологов до заведующих, заключение договоров трейд-маркетинга на уровнях закуполог - руководитель предприятия, дополнительная мотивация продаж, заключение договоров на объемы;
управления персоналом - работа в связке с менеджерами -операторами ( в подчинении до 3-х человек), зона ответственности по просроченной дебиторской задолженности ( в подчинении до восьми человек);
стрессоустойчивость и гибкость в переговорах - переговоры и ведение "сложных" клиентов. развитие сотрудника как специалиста
возможность достойно зарабатывать
загруженность работой
динамика
Знание фармацевтического рынка - работа с аптеками и аптечными сетями Екатеринбурга, Свердловской области, опыт работы на фармрынке города Тюмень;
опыт продаж - прямые продажи на уровнях от закупологов до заведующих, заключение договоров трейд-маркетинга на уровнях закуполог - руководитель предприятия, дополнительная мотивация продаж, заключение договоров на объемы;
управления персоналом - работа в связке с менеджерами -операторами ( в подчинении до 3-х человек), зона ответственности по просроченной дебиторской задолженности ( в подчинении до восьми человек);
стрессоустойчивость и гибкость в переговорах - переговоры и ведение "сложных" клиентов. развитие сотрудника как специалиста
возможность достойно зарабатывать
загруженность работой
динамика
Высшее образование
2010
Уральский Государственный Экономический Университет СИНХ
коммерческое дело
2000
Свердловский Областной Медицинский Колледж
Лечебное ДелоФельдшер общей практики
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения