Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 32 года, родился 24 февраля 1993
Первоуральск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
ЦентрРуководитель обособленного подразделения, директор филиала, коммерческий директор, исполнительный директор
Специализации:
- Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)
- Коммерческий директор (CCO)
- Руководитель филиала
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 30 лет 4 месяца
Октябрь 2017 — по настоящее время
7 лет 8 месяцев
Милур Интеллектуальные Системы ООО
Зеленоград
Начальник отдела маркетинга и директор по продажам ОП г.Екатеринубрга
Изучение рынка путем прямых переговоров с заказчиками, выстраивание политики продаж исходя из потребностей рынков (строительный рынок новых объектов, рынок существующих объектов, ресурсоснабжающие организации (энергосбыты, электросетевые компании), муниципалитеты, промрынок, холдинги (операторы связи, ритейлы и пр)).
Реализация проектов на промрынке (2 ГОКа), на рынке электросетевых компаний (в Екатеринбурге и энергосервис в Липецке), на рынке МКД и много других чуть менее крупных.
Выстраивание цикла заказов на производство (анализ номенклатуры по проектам в работе, анализ существующей комплектации, анализ статистики продаваемых позиций, анализ наличия продукции на складе )
Вывод на рынок новой продукции (оборудования и систем учета энергоресурсов).
Поддержание лояльности заказчиков (снятие рекламаций).
Реализация проектов на промрынке (2 ГОКа), на рынке электросетевых компаний (в Екатеринбурге и энергосервис в Липецке), на рынке МКД и много других чуть менее крупных.
Выстраивание цикла заказов на производство (анализ номенклатуры по проектам в работе, анализ существующей комплектации, анализ статистики продаваемых позиций, анализ наличия продукции на складе )
Вывод на рынок новой продукции (оборудования и систем учета энергоресурсов).
Поддержание лояльности заказчиков (снятие рекламаций).
Сентябрь 2016 — Октябрь 2017
1 год 2 месяца
ООО "Электропласт"
Санкт-Петербург
Руководитель отдела продаж
Поддержание продаж радиоэлектронных компонентов на выделенных территориях и освоение новых территорий.
Март 2013 — Февраль 2016
3 года
ГК Миландр – производство и разработка микросхем и микроконтроллеров для ВПК, на гражданском направлении – производство приборов учета электроэнергии
Екатеринбург
Начальник отдела продаж, заместитель коммерческого директора по работе с регионами
Выстраивание с «0» стратегии продаж нового гражданского направления по приборам учета электроэнергии "Милур" и разветвленное осуществление по всей территории РФ. Результат: начало продаж через 2 месяца в Екатеринбурге, планомерное расширение рынка сбыта от ХМАО до Санкт-Петербурга и наращивание объема продаж до назначенного показателя. Реализация приборов учета в системы сбора данных (от интеграции до ввода в эксплуатацию).
Формирование команды отдела продаж, распределение объемов и характера работ, контроль и корректировка деятельности отдела. Определение политики и технологии продаж направления «Приборы учета электроэнергии»
Участие в Комитетах по энергетике при Свердловском областном Союзе промышленников и предпринимателей, выставках, конференциях, интернет-продвижение
Маркетинг для дальнейших разработок: мониторинг требуемых технических параметров на разных сегментах рынка, изучение конкурентной ситуации в каждом сегменте.
Достижения: лично организована работа со всеми крупными застройщиками регионов, в результате в системе АСКУЭ счетчики поставлены на микрорайоны Академический, Университетский – в г.Екатеринбурге, Парковый – в г.Челябинске, Огни Залива – в г.Санкт-Петербурге, без системы АСКУЭ счетчики поставлены в объеме более 40 000 шт.
Формирование команды отдела продаж, распределение объемов и характера работ, контроль и корректировка деятельности отдела. Определение политики и технологии продаж направления «Приборы учета электроэнергии»
Участие в Комитетах по энергетике при Свердловском областном Союзе промышленников и предпринимателей, выставках, конференциях, интернет-продвижение
Маркетинг для дальнейших разработок: мониторинг требуемых технических параметров на разных сегментах рынка, изучение конкурентной ситуации в каждом сегменте.
Достижения: лично организована работа со всеми крупными застройщиками регионов, в результате в системе АСКУЭ счетчики поставлены на микрорайоны Академический, Университетский – в г.Екатеринбурге, Парковый – в г.Челябинске, Огни Залива – в г.Санкт-Петербурге, без системы АСКУЭ счетчики поставлены в объеме более 40 000 шт.
Июль 2012 — Сентябрь 2012
3 месяца
ООО «Пфанненберг» г.СПб
Екатеринбург
Региональный директор по продажам Урало-Сибирского региона
Представительство немецкого оборудования Pfannenberg
Февраль 2005 — Март 2012
7 лет 2 месяца
ООО «Научно-производственная фирма «БАРС-2» - производство и продажа концентратов для окрашивания и модификации полимеров
Санкт-Петербург
Директор филиала, руководитель обособленного структурного подразделения
Управление коммерческой деятельностью (маркетинг, продажи, логистика, бюджет) Стратегическое планирование ОСП. Как результат увеличение объема продаж в 3 раза, оптимизация процессов внутри ОСП (сокращение персонала = экономия ФОТ), сокращение издержек во время кризиса (мин.складской запас, ув.оборачиваемость, работа с ассортиментом), эффективная работа с дебиторской задолженностью
Коммерция - выполнение бюджета, расчет цен (по конкурентной ситуации), расчет возможности скидок и опущения до минимальной цены. обоснование каждого шага для менеджера. Поддержание высокой маржи. Обоснование.
Организация - структурирование процессов внутри подразделения, разбивка по персоналу. Оптимизация работ, организация базы заказчиков с историей для быстрого реагирования. Логистические схемы, организация складских работ. Поиск поставщиков услуг, аренда помещений.
Маркетинг - сведение информации, полученной от заказчиков, для получения картины долей присутствующих конкурентов. Оценка ассортиментных линеек конкурентов, их цен, соотношение с ситуацией на филиале. Участие в выставках и организация семинаров.
Склад, логистика - поддержание оптимального ассортимента на складе, отсутствие залежалостей, оптимизация транспортных схем.
Из достижений могу сказать, что объемы продаж выросли с 17 до 70т за 5 лет, последние 1-2 года шел спад из за появления большого количества азиатских конкурентов, но не смотря на это подразделение окупается и имеет высокую маржу. Заказчики уважают персонал фирмы.
Коммерция - выполнение бюджета, расчет цен (по конкурентной ситуации), расчет возможности скидок и опущения до минимальной цены. обоснование каждого шага для менеджера. Поддержание высокой маржи. Обоснование.
Организация - структурирование процессов внутри подразделения, разбивка по персоналу. Оптимизация работ, организация базы заказчиков с историей для быстрого реагирования. Логистические схемы, организация складских работ. Поиск поставщиков услуг, аренда помещений.
Маркетинг - сведение информации, полученной от заказчиков, для получения картины долей присутствующих конкурентов. Оценка ассортиментных линеек конкурентов, их цен, соотношение с ситуацией на филиале. Участие в выставках и организация семинаров.
Склад, логистика - поддержание оптимального ассортимента на складе, отсутствие залежалостей, оптимизация транспортных схем.
Из достижений могу сказать, что объемы продаж выросли с 17 до 70т за 5 лет, последние 1-2 года шел спад из за появления большого количества азиатских конкурентов, но не смотря на это подразделение окупается и имеет высокую маржу. Заказчики уважают персонал фирмы.
Декабрь 1998 — Февраль 2005
6 лет 3 месяца
ЗАО «Сенсор» - производство и сбыт низковольтной аппаратуры: датчики уровня, датчики положения
Екатеринбург
Менеджер отдела сбыта
Реклама и сбыт промышленной электроники по России и СНГ;
- организационная работа (оформление договоров, заказов; ведение сделки: контроль сроков, сопроводительная документация);
- производственная работа (техническая консультация заказчиков, подбор замены);
- финансовая деятельность (оформление бух.документов, анализ платежей);
- маркетинговая деятельность (исследование рынка сбыта, поиск новых заказчиков, рассылка техдокументации конкретным специалистам, участие в рекламных компаниях предприятия, работа на выставках).
Достижения: лучший менеджер на направлении «Металлургия», была рекламной моделью технического каталога за интеллект в лице
- организационная работа (оформление договоров, заказов; ведение сделки: контроль сроков, сопроводительная документация);
- производственная работа (техническая консультация заказчиков, подбор замены);
- финансовая деятельность (оформление бух.документов, анализ платежей);
- маркетинговая деятельность (исследование рынка сбыта, поиск новых заказчиков, рассылка техдокументации конкретным специалистам, участие в рекламных компаниях предприятия, работа на выставках).
Достижения: лучший менеджер на направлении «Металлургия», была рекламной моделью технического каталога за интеллект в лице
Декабрь 1993 — Декабрь 1998
5 лет 1 месяц
ТЭЦ ОАО «Свердловэнерго»
Екатеринбург
Инженер-строитель
во время учебы в УГТУ-УПИ в течение 5-ти лет работала по договору в Отделе капитального строительства Первоуральской ТЭЦ ОАО «Свердловэнерго» инженером ОКСа
- организационная работа (функции Заказчика);
- производственная работа (курирование строящихся объектов);
- финансовая деятельность (сметы, фин.отчеты, взаимозачеты).
- организационная работа (функции Заказчика);
- производственная работа (курирование строящихся объектов);
- финансовая деятельность (сметы, фин.отчеты, взаимозачеты).
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Водительские права категории В, стаж 20 лет ежедневного вождения.
20 летний опыт в В2В продажах.
15 лет опыт руководителя как целого филиала, так и отделами продаж.
Навыки:
Коммерция - выполнение бюджета, расчет цен (по конкурентной ситуации), расчет возможности скидок и опущения до минимальной цены. обоснование каждого шага для менеджера. Поддержание высокой маржи. Обоснование
Организация - стуктурирование процессов внутри подразделения, разбивка по персоналу. Оптимизация работ, организация базы заказчиков с историей для быстрого реагрования. Логистические схемы, организация складских работ. Поиск поставщиков услуг, аренда помещений.
Маркетинг - сведение информации, полученной от заказчиков, для получения картины долей присутствующих конкурентов. Оценка ассортиментных линеек конкурентов, их цен, соотношение с ситуацией на филиале. Участие в выставках и организация семинаров.
Склад, логистика - поддержание оптимального ассортимента на складе, отсутствие залежалостей, оптимизация транспортных схем
Из достижений:
В продажах:
- умение начать продажи с «0» неизвестного рынку продукта (первая продажа через 2 месяца).
- запланировать и осуществить увеличение продаж на каждом месте работы (составление прогнозов, верстка плана-графика заявок (текущие продажи, средне и долгосрочные), анализ сегментов рынка, территорий, изучение потенциальных объемов и их проработка)
- сложные схемы согласования сразу у нескольких (до семи) контрагентов (юридических лиц) для участия в одном проекте (как пример: согласование установки электросчетчика «Милур» с электросетевой компанией, компанией застройщика, компанией разработчиком систем сбора данных, проектной организацией, управляющей компанией, генеральным подрядчиком и электромонтажной организацией). Установка электросчетчика «Милур» в мкрне Академическом, Университетском (Екатеринбург), Огни Залива (Санкт-Петербург).
В организации:
- успешное формирование и организация 3-х отделов продаж: определение объема и характера работ, необходимого функционала и структурной схемы отдела.
- поиск и прием сотрудников (описание функционала каждого сотрудника, создание психологического портрета для требуемой должности): проведение более 150 собеседований и прием 5-ти менеджеров по продажам, работающих до сих пор, плюс пополнение производства инженером и слесарем КИПиА.
- организация СRM из Excel (бесплатно, удобно и быстро)
- организация складского учета: позиционно и по группам товаров. Увеличение оборачиваемости (анализ и пополнение ассортимента с учетом сроков транспортировки, различных форс-мажорных обстоятельств и спроса на продукцию)
- организация работы склада (отсутствие простоев при получении груза, отсутствие очереди при отгрузке клиентам, правильность оформления документов, распределение ответственности между менеджерами и начальником склада за этапы отгрузок, инвентаризации). Передача склада при увольнении за 10 мин!
- организация работы с дебиторской задолженностью (план-график выхода в дебиторы, выработка схемы работы от предупреждения до сбора документов для судебного иска, психологическая работа с менеджерами по разбору и снятию манипуляций клиентов при требованиях её возвратить). Отсутствие просроченной дебиторской задолженности.
- поиск, выбор и организация работ с внешними поставщиками услуг (погрузочно-разгрузочные, транспортные, услуги аренды складских и офисных помещений, обеспечение административно-хозяйственной деятельности подразделения в 2-х местах работы в соответствии с бюджетом).
В руководстве:
- формирование «Политики продаж» для нескольких подразделений в службе продаж (разбивка объемов и территорий по подразделениям, основные правила внешнего взаимодействия с контрагентами разных статусов (с определением этих статусов), ценовая политика, коммерческая деятельность (в том числе договорная, логистическая составляющая), взаимодействие внутри фирмы со службами (бухгалтерия, юротдел, производство и пр) и пр.
- создание «Технологии продаж» для менеджеров (история компании, преимущества продукта (отстройка от конкурентов), мощности производства, коммерция, включающая ценовые диапазоны для работы с разными объемами, условия для торгов (отсрочка, оплата транспорта, частичные поставки), сервис, дополнительные услуги и пр), возможности для привлечения клиента (расширенная гарантия, обменный фонд, образцы и пр), референс-лист (рекомендации и выполненные объекты) и пр.
- наставничество, обучение, взращивание менеджеров по продажам.
20 летний опыт в В2В продажах.
15 лет опыт руководителя как целого филиала, так и отделами продаж.
Навыки:
Коммерция - выполнение бюджета, расчет цен (по конкурентной ситуации), расчет возможности скидок и опущения до минимальной цены. обоснование каждого шага для менеджера. Поддержание высокой маржи. Обоснование
Организация - стуктурирование процессов внутри подразделения, разбивка по персоналу. Оптимизация работ, организация базы заказчиков с историей для быстрого реагрования. Логистические схемы, организация складских работ. Поиск поставщиков услуг, аренда помещений.
Маркетинг - сведение информации, полученной от заказчиков, для получения картины долей присутствующих конкурентов. Оценка ассортиментных линеек конкурентов, их цен, соотношение с ситуацией на филиале. Участие в выставках и организация семинаров.
Склад, логистика - поддержание оптимального ассортимента на складе, отсутствие залежалостей, оптимизация транспортных схем
Из достижений:
В продажах:
- умение начать продажи с «0» неизвестного рынку продукта (первая продажа через 2 месяца).
- запланировать и осуществить увеличение продаж на каждом месте работы (составление прогнозов, верстка плана-графика заявок (текущие продажи, средне и долгосрочные), анализ сегментов рынка, территорий, изучение потенциальных объемов и их проработка)
- сложные схемы согласования сразу у нескольких (до семи) контрагентов (юридических лиц) для участия в одном проекте (как пример: согласование установки электросчетчика «Милур» с электросетевой компанией, компанией застройщика, компанией разработчиком систем сбора данных, проектной организацией, управляющей компанией, генеральным подрядчиком и электромонтажной организацией). Установка электросчетчика «Милур» в мкрне Академическом, Университетском (Екатеринбург), Огни Залива (Санкт-Петербург).
В организации:
- успешное формирование и организация 3-х отделов продаж: определение объема и характера работ, необходимого функционала и структурной схемы отдела.
- поиск и прием сотрудников (описание функционала каждого сотрудника, создание психологического портрета для требуемой должности): проведение более 150 собеседований и прием 5-ти менеджеров по продажам, работающих до сих пор, плюс пополнение производства инженером и слесарем КИПиА.
- организация СRM из Excel (бесплатно, удобно и быстро)
- организация складского учета: позиционно и по группам товаров. Увеличение оборачиваемости (анализ и пополнение ассортимента с учетом сроков транспортировки, различных форс-мажорных обстоятельств и спроса на продукцию)
- организация работы склада (отсутствие простоев при получении груза, отсутствие очереди при отгрузке клиентам, правильность оформления документов, распределение ответственности между менеджерами и начальником склада за этапы отгрузок, инвентаризации). Передача склада при увольнении за 10 мин!
- организация работы с дебиторской задолженностью (план-график выхода в дебиторы, выработка схемы работы от предупреждения до сбора документов для судебного иска, психологическая работа с менеджерами по разбору и снятию манипуляций клиентов при требованиях её возвратить). Отсутствие просроченной дебиторской задолженности.
- поиск, выбор и организация работ с внешними поставщиками услуг (погрузочно-разгрузочные, транспортные, услуги аренды складских и офисных помещений, обеспечение административно-хозяйственной деятельности подразделения в 2-х местах работы в соответствии с бюджетом).
В руководстве:
- формирование «Политики продаж» для нескольких подразделений в службе продаж (разбивка объемов и территорий по подразделениям, основные правила внешнего взаимодействия с контрагентами разных статусов (с определением этих статусов), ценовая политика, коммерческая деятельность (в том числе договорная, логистическая составляющая), взаимодействие внутри фирмы со службами (бухгалтерия, юротдел, производство и пр) и пр.
- создание «Технологии продаж» для менеджеров (история компании, преимущества продукта (отстройка от конкурентов), мощности производства, коммерция, включающая ценовые диапазоны для работы с разными объемами, условия для торгов (отсрочка, оплата транспорта, частичные поставки), сервис, дополнительные услуги и пр), возможности для привлечения клиента (расширенная гарантия, обменный фонд, образцы и пр), референс-лист (рекомендации и выполненные объекты) и пр.
- наставничество, обучение, взращивание менеджеров по продажам.
Высшее образование
1998
УГТУ-УПИ им.Кирова
Инженер по специальности : промышленное и гражданское строительство
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2007
Программа повышения квалификации «Психологические навыки управления людьми»
ВЭШ при институте Экономики УрОРАН г.Екатеринбург
2005
Программа повышения квалификации «Технологии современного маркетинга»
ВЭШ при институте Экономики УрОРАН
2001
Лингвистический центр
Углубленное изучение английского языка в лингвистическом центре г.Первоуральска. Получен сертификат об окончании первого и второго уровня.
1998
«Бухгалтер»
ОАО «Трест Уралтяжтрубстрой»
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения